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Facturez-vous le juste prix pour vos voitures ?

Un bon prix rond ? Super, mais de nos jours, un client attend bien plus que çà. Appliquez-vous déjà des mensualités claires qu’un acheteur potentiel attend ? Si ce n’est pas le cas, il est grand temps de répondre aux souhaits des consommateurs d’aujourd’hui ! 

Pas seulement un prix total ! 

Dans le passé, le prix de vente le plus bas était super important, et bien sûr, une voiture dont le prix est correctement adapté au marché est toujours un facteur important. Cependant, un prix par mois, tout compris ou non, devient de plus en plus intéressant. Ainsi, le client connaît immédiatement le coût mensuel, financement compris, et il sait aussi immédiatement si la voiture correspond à son budget. Ils peuvent donc tout aussi bien se retrouver avec une BMW de trois ans avec peu de kilomètres au compteur qu’avec une KIA toute neuve. Avec les mensualités, vous ouvrez plus d’horizons et de possibilités à vos prospects. Si vous n’indiquez pas le coût mensuel, vous allez passer à côté d’un grand nombre de clients potentiels, c’est certain. 

Servir les “acheteurs de prix “

Atteindre les “acheteurs de prix”, les clients qui ne veulent que le moins cher ? Faites-le, ils fournissent du volume, mais ils ont tendance à compter par mois. Ils ont souvent besoin d’un versement échelonné, ce qui rend le coût mensuel plus important que le coût total. Souvent, ils peuvent opter pour une voiture légèrement plus grande et plus récente que prévu, ce qui est une bonne chose. Des prix totaux clairs doivent donc être combinés avec des prix mensuels, vous adresserez ainsi tout type de clientèle.

Le coût est-il clair pour votre client ? 

Le prix total des voitures que vous vendez est peut-être clair pour vous, mais l’est-il aussi pour le client ? Fournissez toujours des prix clairs et, si nécessaire, demandez à votre client si les prix sont clairs. Ce n’est qu’avec des prix clairs et transparents que vous créez de la crédibilité et que vous suscitez la confiance. Un prix total bas est attractif et nécessaire, mais sachez qu’un client pense aussi différemment. Ils partent souvent d’un montant mensuel disponible, sans vraiment avoir un type de voiture en tête. Pouvoir comparer rapidement sur la base d’un budget mensuel est donc un avantage supplémentaire en ligne. De cette manière, vous touchez également les acheteurs qui n’ont aucune idée de la voiture qu’ils peuvent obtenir pour un certain prix. Veillez à ce que vos prix soient attractifs et actualisés et de plus en plus de clients se rendront dans votre salle d’exposition (numérique). 

En savoir plus sur les possibilités de tarification en ligne ?

Vous voulez en savoir plus sur la manière d’approcher les acheteurs et de présenter le prix de vos véhicules, sur la façon de travailler avec des tarifs mensuels transparents et sur la façon dont notre salle d’exposition numérique peut vous aider ? Prenez rendez-vous aujourd’hui et nous serons heureux de vous donner plus d’informations et de vous faire une démonstration. Continuez à faire venir ces acheteurs potentiels supplémentaires !