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La fin du concessionnaire monomarque est-elle en vue ?

Les concessionnaires monomarques ont-ils encore un avenir ? Sont ils étranglés par les marques, et vaut-il encore la peine de se concentrer sur une seule marque en limitant votre rayon d’action ? Ou bien l’avenir appartient-il aux concessionnaires multimarques, qui jouent avec le marché et offrent aux consommateurs un choix beaucoup plus large ? Regardons de plus près ! 

Pourquoi les concessionnaires monomarques ont-ils des difficultés ? 

La société évolue et devient de plus en plus numérique. A lire : le consommateur devient de plus en plus numérique. Ils deviennent également moins loyaux, ce qui désavantage les concessionnaires monomarques. Ce client de toujours, existe-t-il encore ? Mais ce n’est pas la seule raison : le distributeur monomarque doit aussi suivre le fabricant, se contenter de systèmes souvent lourds et investir massivement. Est-ce toujours rentable ? De plus, votre showroom est mis en avant par la marque, mais pourquoi devrait-on vous choisir le vôtre et pas l’autre concessionnaire de la même marque à 20 km de là ? Vous avez tous la même offre et de nos jours il est difficile de se différencier uniquement par le service.

Les concessions multimarques sont l’avenir

Pourquoi, chez Carflow, sommes-nous certains que les concessionnaires multimarques auront un avantage ? Eh bien, pour toute une série de raisons:

Il est beaucoup plus facile de faire des ventes croisées, entre des marques ou entre des types de stock: neuf, occasion, démo, courtoisie,… Par exemple, quelqu’un qui vient chercher une Peugeot d’occasion est parfaitement capable de commander une nouvelle KIA parce qu’elle est disponible pour le même budget ou une mensualité similaire.

Une offre beaucoup plus importante de voitures de stock peut être proposée. En raison de la grande quantité de voitures (d’occasion), vous obtenez un meilleur score dans Google et vos voitures sont facilement trouvées. Vous commencez à travailler avec la théorie de la “longue traîne”. Vous visez des volumes plus petits d’une offre large, ce qui est parfaitement réalisable avec plusieurs marques dans votre portefeuille. Vous ciblez un groupe plus restreint, vous subissez moins de concurrence et vous pouvez faire la différence grâce à des informations détaillées et une présentation parfaite (entrez dans Carflow). 

Vous pouvez travailler de manière plus dynamique et prendre plus d’initiatives. Vous pouvez vous diversifier, vous pouvez proposer des voitures neuves et des voitures d’occasion de différentes marques en même temps, et votre point de départ est le budget disponible du client potentiel. 

Pourquoi Carflow est votre outil indispensable en tant que distributeur multimarque ? 

Les arguments ci-dessus vous ont-ils convaincu ? Pensez vous que l’avenir vous appartient ?

Ensuite, avec Carflow, nous ajouterons un autre booster. Notre plateforme vous permet de gérer parfaitement toutes les voitures, quelle que soit leur marque. Grâce à notre showroom numérique, vous pouvez mettre en ligne tous vos modèles dans un format graphique attrayant. Vous pouvez proposer votre stock complet, et vous n’avez même pas besoin de posséder physiquement les voitures pour les proposer. Le consommateur peut facilement filtrer, parcourir l’offre et naviguer dans votre stock avec son budget. Une nouvelle façon de présenter vos véhicules, mais qui fonctionne. 

Vous voulez en savoir plus sur ce sujet ? 

Vous êtes intéressé ? Vous souhaitez savoir comment vous pouvez prendre une longueur d’avance en tant que concessionnaire multimarque et comment Carflow peut vous aider ? Appelez-nous ou réservez une démo en ligne, soyons digital ! Nous serons heureux de vous accompagner dans cette aventure.