Vos coûts de publicité en ligne explosent également ? Ces 3 conseils vous permettront de les maîtriser

Dépenser de l’argent en ligne pour promouvoir vos voitures est facile, mais le faites-vous de manière rentable ? Vos coûts de publicité en ligne montent en flèche et vous voulez obtenir plus avec moins ? Avec ces 3 conseils, vous travaillerez déjà beaucoup plus efficacement et avec plus de concentration. 

Conseil 1 : Investissez dans le référencement local (visibilité)

L’optimisation sur la base de mots-clés fréquemment utilisés (SEO) est essentielle pour être trouvé à un moindre coût. Ce trafic organique et gratuit est extrêmement intéressant. Lorsque vos utilisateurs recherchent les marques/modèles que vous vendez, vous devez être trouvé facilement. Sachez que le volume de recherche par mot-clé sur lequel on clique est d’environ 30 % payant et 70 % organique, ce qui signifie que vous apparaissez dans les mots-clés sans payer. L’importance du référencement ne doit donc pas être sous-estimée. Les consommateurs font confiance aux résultats non payants plutôt qu’aux publicités. 

En vous concentrant sur le référencement local, vous associez des lieux spécifiques à des mots clés plus généraux. Pensez à “Volvo occasion Mons”. De cette façon, vous pouvez attirer des personnes plus ciblées. Les algorithmes de Google sont impénétrables mais on peut vous donner un conseil, les “backlinks” (liens URL qui mènent vers votre site depuis d’autres  sites/blogs/postes) sont un des éléments principaux pour améliorer votre référencement.

Pour obtenir des résultats au niveau local grâce au référencement, un profil d’entreprise local sur Google est essentiel. Ainsi, votre concession sera également visible sur Google Maps et vous pourrez fournir des informations pertinentes telles que les heures d’ouverture, les marques et également publier des nouvelles (postes) directement visible dans la page de recherche de Google. Environ 46 % des recherches sont locales. Il est donc intéressant de parier sur ce canal. Veillez donc à créer un profil d’entreprise sur Google. 

Remarque : le référencement n’est pas la SEA (Search Engine Advertising). Avec le SEA, il est possible, moyennant paiement, d’obtenir des résultats immédiats et d’apparaître en tête des moteurs de recherche. Avec le référencement, il s’agit d’un processus à long terme et non d’une science exacte.

Conseil 2 : N’oubliez pas les mots-clés négatifs

Vous dépensez une fortune en publicités Google, mais vous avez l’impression de ne pas en tirer suffisamment de profit ? Assurez-vous de vérifier régulièrement si tous les clics que vous obtenez sont pertinents. Une liste de mots-clés négatifs peut vous faire économiser beaucoup d’argent. Il est judicieux d’exclure de manière proactive les mots sur lesquels vous ne voulez pas être trouvé de toute façon. Si vous apparaissez dans trop de requêtes de recherche non pertinentes, cela ne fera que vous coûter du budget. Si vous n’avez pas de VW d’occasion, on ne devrait pas non plus vous trouver avec ces mots clés. Cela peut prendre un certain temps pour tenir à jour vos mots-clés et expressions négatives, mais cela rend vos campagnes plus ciblées et plus rentables. Si vous n’êtes pas un expert, demandez à un spécialiste d’y jeter un coup d’œil. 

Conseil 3 : Investissez dans le PPC (Pay per click)

Les publicités PPC sont un outil puissant. Vous pouvez les utiliser – bien que cela soit payant – pour gagner rapidement une place en tête des moteurs de recherche. La publicité peut être faite avec du simple texte, mais aussi avec des vidéos, des images, des logos, etc. Ce terme fait référence au fait que vous ne payez que pour les personnes qui cliquent effectivement sur votre publicité. En fait, il s’agit d’attirer des visiteurs pertinents et intéressés. 

Ne perdez pas de vue le reciblage (retargeting). Cela vous permet, par exemple, de continuer à “suivre” les visiteurs de sites Web des 180 derniers jours et de leur proposer des publicités. De cette façon, vous restez à l’esprit des visiteurs. Il est même possible d’augmenter votre enchère sur les mots clés lorsqu’un visiteur appartient à un groupe cible spécifique. De cette façon, vous vous concentrez encore plus sur les visiteurs potentiellement intéressés. 

Un conseil en or. Si vous travaillez avec des annonces, assurez-vous que vous avez le temps ou le savoir-faire pour les traiter, ou laissez cela aux professionnels. Le bon déploiement des publicités en ligne est un art. Par exemple, il est important de lancer des campagnes distinctes pour les voitures neuves et les voitures d’occasion. Avec les annonces de recherche dynamique, il est possible de répondre parfaitement à la requête de recherche du client potentiel. 

Les spécialistes peuvent vous faire économiser de l’argent 

Bien que les spécialistes du référencement et du SEA soient coûteux, ils peuvent néanmoins vous faire économiser de l’argent en utilisant votre budget de manière plus efficace. Ça ne fait jamais de mal d’écouter. 

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