Les vendeurs ? Ils gaspillent parfois vos prospects sans s’en rendre compte !!

Cela peut paraître choquant, mais c’est un fait : même les vendeurs expérimentés brûlent beaucoup d’opportunités. Non pas qu’ils ne soient pas capables de vendre, car ils le peuvent certainement, mais un suivi de prospect doit avoir lieu au bon moment. Si vous menez cette conversation trop tôt, le poisson ne mordra pas à l’hameçon et s’éloignera irrévocablement. Trop tard ? Tout aussi dramatique. 

Vouloir aller trop vite 

La maladie de nombreux vendeurs ? Vouloir conclure une affaire trop rapidement alors que l’acheteur potentiel n’est pas encore prêt à le faire. Si le client est encore en phase d’orientation, un argumentaire de vente fera plus de mal que de bien. Vous devez en tenir compte, mais disposez-vous actuellement d’un système qui assure le suivi de la phase d’achat et fournit une image claire des étapes déjà franchies ? Sans soutien, il est pratiquement impossible d’utiliser l’approche appropriée. Souvent, le représentant commercial se trompe, sans savoir pourquoi. Il doit disposer de la formation adéquate et des compétences mais également des bon outils et d’une vue d’ensemble … 

Carflow ne jure que par le Kanban

Un moyen facile de garder une vue d’ensemble des prospects et de détecter à quel stade ils se trouvent ? Kanban ! Ce système est utilisé dans les processus de production pour signaler quand quelque chose est nécessaire, mais il est également utile dans le processus de vente. Le représentant commercial peut toujours voir à quel stade se trouve un prospect, il peut prendre les mesures appropriées et tout cela est parfaitement suivi dans le tableau de bord Carflow. Ainsi, aucune opportunité n’est perdue et chaque contact peut être abordé de manière appropriée. Vous pouvez être certain d’attirer beaucoup plus de prospects. Ce processus visuel est facile à comprendre pour tout le monde et une fois qu’une action est terminée, le prospect avance dans le processus. Nous ne pouvons pas vous faciliter plus la tâche. 

Gérez vos prospects 

Carflow vous permet de gérer vos prospects et de les faire affluer de tous les canaux en ligne vers un seul tableau de bord centralisé. Vos commerciaux seront dans le cockpit, tandis que vous garderez une vue d’ensemble et pourrez voir qui est performant et qui laisse échapper des opportunités. La première étape vers le succès est de rendre tout transparent et c’est exactement ce que vous pouvez attendre du lead hub de Carflow. 

Vous voulez que vos vendeurs obtiennent de meilleurs résultats ? 

Vous en avez assez de voir vos représentants commerciaux gaspiller des prospects ? Voulez-vous leur donner les outils nécessaires pour augmenter leur pourcentage de réussite ? Demandez une démonstration et nous nous ferons un plaisir de vous aider à stimuler vos ventes. Les résultats obtenus par nos clients sont étonnants et nous aimerions vous en parler davantage !