Terug

Eten of gegeten worden?

Over schaalbaarheid en het geheim van de “Kop en de Staart”

Groter is dan niet altijd beter, enige schaalbaarheid in de automotive sector heeft onmiskenbare voordelen. Kijk maar eens naar de expansiedrift van grotere merkdealer groepen. Zij slokken de kleinere één-voor-één op, om de noodzakelijk schaalgrootte te creëren en kosten optimaal te spreiden. Hoe behoud je als autobedrijf je marktpositie is dan de grote vraag. Dat kost gelukkig geen fortuin als je hiervoor digitale hulpmiddelen slim inzet.

Hoe meer aanbod, hoe groter de vraag 

Het begint bij de consument, deze is vandaag de dag minder merkgebonden, informeert zich online en wil een zo groot mogelijk aanbod om uit te kiezen. De kennis vergaren en voorselectie gebeurt hoofdzakelijk online en hoe meer auto’s, lees merken/modellen, je naar voor schuift, hoe groter de kans dat je de prospect aan de haak slaat. 

Met een volledige online showroom kun je een heel breed aanbod op eenvoudige wijze aanbieden, met zowel nieuwe als gebruikte auto’s. Want ja, zelfs die beslissing hebben de potentiële kopers die zich oriënteren vaak nog niet genomen. Ze vertrekken bijna altijd vanuit hun besteedbare budget. Hoe breder je in deze oriëntatiefase kunt schieten, hoe meer je op de radar komt. 

Daarvoor hoef je zelfs de voorraadauto’s niet effectief in de showroom te hebben staan. Met een online showroom kun je ook voorraadauto’s die bij partners staan aanbieden. Kies je bovendien voor Carflow, dan doe je dat ook nog eens op de meest aantrekkelijke en overzichtelijke manier. 

De wet van vraag en aanbod

In deze digitale tijd is het heel eenvoudig: hoe groter je aanbod, hoe meer interesse en hoe meer leads=verkopen. Uiteraard blijft het aan jou en je verkopers om van deze leads ook effectief klanten te maken, maar via de digitale showroom is het voorbereidende werk gebeurd. Bovendien kan je in Carflow ook opteren voor het gebruik van een bijkomende module om zo je leads efficiënt te managen. Zo laat je geen enkele potentiële klant door de vingers glippen. 

Een digitale showroom is ideaal om een groot virtueel aanbod te tonen om zo de concurrentie met de grote autobedrijven online aan te gaan. Met Carflow word je beter gevonden in Google, kom je meer in het vizier van de prospect en daar pluk je ongetwijfeld de vruchten van. 

Het geheim zit in de staart

Waarom je met een breed aanbod aan auto’s beter scoort in Google? 

Bij het online aanbieden van goederen geldt het principe van de “kop en de staart”. 

In de “kop” zit het aanbod die nieuw is, er is relatief weinig keus in geval van nieuwe auto’s. Uitvoeringen, leeftijd en kilometerstanden zijn veelal gelijk. Anders is het met de “staart” die is lang vanwege de ruime veelheid aan keus: leeftijden, kilometerstanden, kleuren en uitvoeringen verschillen. Dit leidt tot een grote verscheidenheid binnen het product van de gebruikte auto, iedere gebruikte auto is weer anders en dat maakt het ook zo interessant!

Dankzij online kun je een enorm breed aanbod presenteren, zonder dat de kosten significant stijgen. Zeker met een digitale showroom houd je deze kosten beperkt en daarom kun je een groot aanbod tonen en word je meer gevonden op Google. Op deze wijze verhoog je de verkoopkansen op, ook voor modellen die misschien net iets minder in de markt liggen, maar waar jij wel mee scoort in de zoekmachines. 

Het hoeft je maar enkele klanten per jaar extra op te leveren om een mooie marge op te scoren en het kost je niet meer dan enkele drukken op de knop. Vele kleintjes, maken ook één groot geheel, dat is precies wat de grote autobedrijven beseffen en waar ze van profiteren.

Gelukkig heb jij met je digitale showroom van Carflow ook de tool in handen om je online sterk te presenteren met veel aanbod! 

Meer weten over het belang van je aanbod en/of de digitale showroom? 

Wil je meer weten over onze digitale showroom, hoe je kunt scoren in de zoekmachines met je aanbod en hoe je dit kunt uitbreiden? Neem contact op en wij leggen het met plezier uit, ondersteund met een vrijblijvende demo.