Hanteer jij de juiste prijs voor je wagens?
Een mooie ronde prijs? Geweldig, maar vandaag de dag verwacht een klant veel meer dan enkel een ronde en lage prijs. Hanteer jij al de heldere prijszetting met maandelijkse bedragen waar een potentiële autokoper op zit te wachten? Het is de hoogste tijd om in te spelen op de wensen van de consument!
Niet enkel de totaalprijs
Vroeger was de laagste verkoopprijs uitermate belangrijk en uiteraard is een correct geprijsde auto nog altijd een belangrijke factor. Echter, een prijs per maand, al dan niet all-in, wordt steeds belangrijker. Zo kent de klant meteen de maandelijkse kost inclusief financiering en weet hij/zij ook meteen of de wagen budgettair past. Meer nog, klanten zoeken vandaag de dag eerder op wat ze per maand kwijt willen zijn aan een wagen, dan op een specifiek type. Zo kunnen ze net zo goed belanden bij een BMW van 3 jaar oud met weinig kilometers op de teller, als een gloednieuwe KIA. Als je de maandelijkse kost niet meegeeft, dan mis je heel wat potentiële klanten, dat staat als een paal boven water.
Prijskopers op hun wenken bedienen
Prijskopers zorgen voor volume, maar tellen eerder maandelijks. Vaak hebben ze een afbetaling nodig, waardoor de maandkost belangrijker wordt dan het totaalplaatje. Vaak zijn ze zo in staat toch voor een net iets grotere, nieuwere wagen te gaan dan voorzien en daar profiteer jij van.
Is de kost wel helder voor je klant?
Zorg altijd voor heldere prijzen en bevraag je klant desnoods of de prijzen helder zijn. Enkel met transparante prijzen creëer je geloofwaardigheid en bouw je vertrouwen op. Een lage totaalprijs is mooi en noodzakelijk, maar weet dat een klant ook anders denkt. Vaak gaan ze uit van een maandelijks besteedbaar bedrag, zonder daarbij echt al een type auto in gedachten te hebben.
Snel kunnen vergelijken op maandelijks besteedbaar budget is dan ook zeker en vast een extra troef online. Zo bereik je ook de prijskopers die nog geen idee hebben welke wagen ze voor welke prijs op de kop kunnen tikken. Zorg dat je prijzen eruit knallen en actueel zijn en meer en meer klanten zullen de weg naar je (digitale) showroom vinden.
Meer weten over de mogelijkheden van je prijszetting
Wil je meer weten over hoe je prijskopers kunt benaderen, hoe je werkt met transparante maandelijkse tarieven en hoe onze digitale showroom je daarbij kan helpen? Maak vandaag nog je afspraak en we geven je graag meer info en een demo.
Laat die extra potentiële kopers maar komen!