Het klinkt misschien schokkend, maar het is simpelweg een feit: zelfs ervaren verkopers verbranden heel wat leads. Niet dat ze niet kunnen verkopen, want dat kunnen ze wel degelijk, maar een verkoopgesprek moet wel op het juiste ogenblik gebeuren. Voer je dit gesprek te vroeg dan hapt de vis niet en zwemt deze onherroepelijk weg. […]
Categorie: Autoverkoper
De nieuwe autoverkoper? Dat is helemaal geen verkoper!
Een nieuwe showroom, meer verkopen, extra klanten vinden en overtuigen? Laat de verkopers maar aanrukken! Althans, zo was het. Zijn er in de toekomst geen goed opgeleide adviseurs meer nodig? Uiteraard wel, maar de nieuwe autoverkoper is helemaal geen verkoper meer. Laat staan dat je er nog tientallen extra nodig hebt! Face it, de manier […]
De nieuwe verkoper is een content marketeer
In het predigitale tijdperk wachtte de autoverkoper tot een klant de showroom binnenwandelde, maar die tijden zijn veranderd. Tegenwoordig begint het verkoopproces op het internet en dat is dus de plek waar je reeds de aandacht van de klant moet trekken. Hoe? Content is king, ook in de autosector. Uit onderzoek blijkt dat de digitale […]